作者：huangbo
题目：读“招标代理机构面临的艰难和尴尬”的启迪
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读“招标代理机构面临的艰难和尴尬”的启迪
当我读完钱忠宝前辈写的“招标代理机构面临的艰难和尴尬”一文时，我不由自主的想到必须对自己的专业知识进行调整和扩展，（前提是在原有的基础上）以便适应行业的要求和未来标业人才市场的需要。
文章关键摘录：（1）中国招标作为肥沃的黑土地开始贫瘠。其原因是：可耕面积日益缩小；作物太密。（2）招标人自主招标是《招标投标法》的本意。只是当时立法由于自主招标条件不成熟，才有招标代理机构的生存和发展空间。（3）招标机构常处于〝婚庆公司〞尴尬境地，若要走出唯一的办法是：改变自己！铸就一支有真才实学的招标队伍，变〝程序型招标〞为〝咨询型招标〞。
作为学习招标投标专业的大学生，一是非常荣幸能够接触到目前我国还未在全国进行普及的一种新型市场交易方式——招标投标专业的知识。二是非常苦恼往后的就业到底是否看好。当然，从标业人才市场需求来看，只要有真才实学是一定有看好的就业前景。同时在就业问题上，我觉得学习招标投标专业的人员一般的就业方向是进入招标代理机构。实践也予以证明了招标代理机构的雨后春笋般的涌现，给标业人员的就业提供了暂时的就业保障。但是也要体会到〝事物是在时刻变化发展〞的这个唯物辩证法道理。
招标代理机构面临的艰难和尴尬也是从业人员或者将要从业人员的艰难和尴尬。那么对于个人而言的唯一出路则是〝改变自身实力，在原有的专业基础上扩展专业知识面以符合咨询型招标的要求〞。
个人见解
（一）招标代理机构的角色改变。目前招标代理机构一般是受业主所托以招标人的角色进行招标活动，但是当自主招标的条件不断成熟时，这种角色也就必须随之改变，同时招标机构也就面临新的选择。
（二）招标机构也会面临强烈的竞争问题。目前招标机构是作为招标方的身份存在于行业之中，但是当自主招标成为主要招标组织形式时，那招标机构也就面临着强烈的竞争。因为业主也可以将自己的项目通过招标的方式来选择招标代理机构来进行更有效的招标。
（三）招标机构除了从“程序型招标”转变为“咨询型招标”外还可以不断培养人才向“招标投标结合型”发展。所谓招标投标结合型就是招标代理机构既可以培养招标人才，也可以培养投标人才，从而使招标代理机构既可以代理业主进行招标咨询，又可以帮助需要投标的供应商以高超的投标技巧获得中标。
那么作为个人如何向咨询型招标的要求转变呢？我觉得：
（一）需要有牢固的标业专业知识和丰富的业务知识。
招标投标作为一种新型的市场交易方式，其实质在于它的程序规范性。而作为标业人就必须熟练这个操作程序和掌握有关招标投标的编制和技巧。同时还要扩展专业知识面如建筑，机械设备，物业管理，等经济领域的知识，这个知识不需要精深但是必须了解和灵活运用。
（二）需要掌握招标投标的有关技巧为咨询服务。
招标机构作为宣传队，播种机，在不断的培训招标人，使更多招标人掌握了招标的基本操作程序和学会了如何招标，这也就为招标人自行招标创造了条件。程序是透明的，是大众都可以知道的，但是对于招标投标技巧来说却是个人所独特的法宝，也是进行咨询的最重要环节，更是创造效益的重要来源。 `
（三）熟悉国家的法律，方针，政策从而分析国家政治经济的走向。
从《招标投标法》和《政府采购法》的角度看：一般需要进行招标的项目是达到规定限额以内的必须招标的项目和采购目录以内又达到规定限额的项目。这就告诉我们如果要寻找项目来源就必须从国家的方针政策去分析去寻找，从而为业主提供项目信息来源的咨询。比如今年“两会”的财政投入在建设社会主义新农村方面的资金比例是比较多的。那作为行业人士就必须看到这个经济现象在新农村建设上找项目，获得项目从而进行招标投标。
（四） 具备强的语言表达能力和思维逻辑能力。
作为咨询的标业人员，运用自己的专业知识和信息量来为业主服务时，要使业主满意和接受你的咨询及建议的最佳方式就是具备比较强的语言表达能力和思维逻辑能力。通过很好的讲叙让业主信服，最终达到咨询的目的。
以上是本人觉得作为标业人若要符合和适应往后行业发展，需要在其专业基础上不断完善和改进的地方，这样才能够让标业人与标业事业的发展保持一致。
同时，作为一名标业大学生，觉得还有两方面的能力可以进行培养即一是策划方面，二是公关方面。如果标业人员能够同时具备这方面的能力，那对自己是一个很好的发展。
 2007-06-21 15:04:39 |
