江苏华招：“互联网+”招标采购带来的机遇与挑战

江苏华招网信息技术有限公司董事长  吴强

    当前关于“互联网+”的高谈阔论很多，电子招标投标领域也呈现出百舸争流的局面。我想结合江苏华招网信息技术有限公司(以下简称江苏华招网)15年的发展历程，由成立初期的招标公告指定发布媒介，到药品电子招标采购商务平台的业务转型，从企业实务的角度，分析当前“互联网+”的热潮，对一个软件企业带来的机遇和挑战，并汇报一下江苏华招网下步发展的思考，与大会代表分享一些思想认识和工作体会，希望得到大家的指导。

一、江苏华招网的业务转型之路

江苏华招网成立于2000年4月，前身为北京华招网信息技术有限公司，是江苏省国际招标公司的全资子公司，也是北京市高新技术企业，后在江苏省南京市注册变更为江苏华招网信息技术有限公司。成立网络公司的触点源于《招标公告发布暂行办法》（国家计委令第4号）中第二十条：各地方人民政府依照审批权限审批的依法必须招标的民用建筑项目的招标公告，可在省、自治区、直辖市人民政府发展计划部门指定的媒介发布。经批准，江苏华招网的门户网站《中国招投标网》（Http://www.infobidding.com） 成为江苏省发布依法必须招标项目招标公告的网络媒介。公司早期的运营模式为会员制，即为会员有偿提供招标公告发布服务或推送招标公告信息。随即不久，省发改委要求我们不得在招标公告发布问题上打主意，必须无偿发布。企业生存问题倒逼我们要寻求新的商业模式。此时，恰逢国家推行药品招标，给江苏华招网带来转型商机，公司招兵买马，引进软件人才，将主营业务方向调整到医药采购和政府采购，定位在专业从事招标软件开发、咨询、服务，触及政府采购招标、药品招标、医用耗材招标、银行系统采购等领域。

经过10多年的锲而不舍努力，江苏华招网已有一支240多名员工的专业队伍，分别通过ISO9001、ISO27001、CMMI3、系统集成三级以及质量诚信3A级认证，是江苏省经信委认证的双软企业，拥有诸多自主研发的软件产品及软件产品著作权。 江苏华招网目前是全国范围内新医改信息化领域第一品牌，全国公立医院网上药品采购行业内网络覆盖面最广、医疗行业用户量最大的药品交易信息软件服务提供商、主要用户是各省药品采购管理部门，全国有16个省级用户使用我们的软件系统平台，药品交易额每年在4000到5000亿元之间。

二、江苏华招网对“互联网+”的机遇、挑战识别

激烈而不成熟的市场竞争，对企业来说，慢进则退、不

进则败。当“互联网+”成为经济生活中最为时尚的一个词语、已经显现热浪滚滚的潮势时，江苏华招网作为市场中的一叶小舟，是选择弄潮儿还是顺势而为？是慢进还是快进?是做大做强还是做精做专？需要决策层的冷思考。我们对大势的识别有这样几点：

1. 2015年3月5日, 国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议上作政府工作报告时,提出国家要制定“互联网+”战略。 并指出，推进“互联网+”的建设，是中国经济转型升级的重大契机。要运用互联网平台不断创新，为市场提供新的血液，引导市场需求，“互联网+”将会带来新的发展机遇

2. 今年7月8日,国家发改委、工业和信息化部、住房和城乡建设部、交通运输部、水利部、商务部联合印发《关于扎实开展国家电子招标投标试点工作的通知》(以下简称《通知》),部署开展国家电子招标投标试点工作。不断提高电子招标投标的广度和深度,促进招标投标市场健康可持续发展。宏观形势和国家部委的政策，无疑为众多的IT企业带来全新的发展空间。

3.国家发改委和中国招标投标协会正在开展电子招标投标试点工作，虽然江苏华招网没能赶上第一批试点，正在积极申报，争取列入全国第二批电子交易平台试点单位。

我们倾向一位专家的说法：互联网不仅仅是工具，它正在加速融入每一个产业链形成新生产力，其能量已经超过前三次工业革命，甚至正在颠覆性重构生产关系。

江苏华招网面临的挑战来自外部的最最主要的是电商，当更多的上市企业如果加入到医疗行业中来，对我们这样资金实力不足的企业是致命的。内部则是国家的医疗改革也在变化，如何使药品电子采购系统更贴近国家医改的发展方向也是当前我们自身遇到的挑战。

总之，“互联网+”是大势所趋，任何一个企业不能置身度外，我们必须拥抱“互联网+”。但也要考虑企业的规模大小、发展阶段、比较优势、承受能力、行业特点等。

三、江苏华招网下步业务升级的措施

目前，江苏华招网有INFOBIDDING事业部、医药系统事业部、公共平台事业部三个事业部。INFOBIDDING事业部主要负责中国招投标网（Http://www.infobidding.com） 的运营，内辖的政府采购部，主要为全省各级政府采购机构提供政府采购网络平台及相关服务，自主研发的政府采购系统已经在江苏、浙江、广西等省成为综合管理平台。医药系统事业部主要为各级药品招标机构提供全过程的解决方案，是目前全国最大的金融和医药招标采购系统独立软件及解决方案的提供商之一。公共平台事业部主要为政府采购部门提供招标采购全过程的解决方案。

在“互联网+”招标采购的大背景下，日前国务院印发《促进大数据发展行动纲要》，其中，公共服务大数据工程包括了建设覆盖公共卫生、医疗服务、医疗保障、药品供应、计划生育和综合管理业务的医疗健康管理和服务大数据应用体系。江苏华招网要突出医药采购电子平台的专业化特色，在大数据方面深度发掘，形成人无我有的市场地位：

1、结合国家关于医改的最新政策，对现有的药品采购交易系统进行升级改造，按照技术规范进一步规范药品交易过程中的业务流程。并开创性地结合”互联网电商“模式的便利性和易用性，对医药供应链系统进行重新整合研发，参与了国家卫生计生委《省级药品集中采购平台基本功能（试行）》标准的制定，并拟对各省药品交易系统的升级改造；建立和完善药品交易系统的功能，丰富公司的产品线，实现药品交易系统满足各省客户的使用需要。

2.完成新产品的开发上线后，医药采购系统实现药品招标采购工作全覆盖，惠及各类客户，同时开创性的将电子招投标纳入平台之中，为药品投标提供电子数据及安全数据，在全国处于领先行列。

    展望未来，江苏华招网作为江苏地区知名的软件提供商和软件集成公司，将依托在招标领域内强大的专业优势，以及通过ISO9001质量体系认证，形成的科学化、规范化的管理体系，一如既往，再接再厉，秉持“为客户创造价值”的理念，乘着“互联网+”战略的东风，继续为客户提供更加优质的产品和服务，获得新的生机。