作者：ctba
题目：关于合理低价投标（二）
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合理低价投标的对象和范围：
工程报价要研究本身、竞争对手、业主三个方面的关系。对于业主,要分析其工程特点、结构、规模、设计、工艺流程、建设地点、交通能源情况、施工现场条件、招标文件内容、业主的倾向态度, 业主要求承诺的其他事项等等。对于竞争对手,要分析谁是最强有力的竞争对手, 对该项工程的兴趣程度, 与业主的亲密程度, 准备采取的报价手段和策略, 竞争的优势和劣势等等。对于自身,也要分析自身特点以及竞争优劣利弊等等。
合理低价投标是以其合理性为前提的。而合理性与否主要侧重于报价的确定上,包括以下方面的内容:
1、研究自身的生产经营状况, 尤其是工程成本构成, 制定合理的利润或者保本费用标准, 作为合理报价的基础。尽管目前仍然需要按照招标文件要求套用有关费用定额计算价格, 但最终报价时均各有所取舍。施工企业更多甚至最终依赖自身条件(人工、材料、机械、管理费、利润等消耗指标和水平) 去投标报价。不过是最终报价并不能完全依赖本施工企业现行经营管理水平和成本利润去决定。因为这可能是低效率、高成本水平, 据此确定的价格很可能是高价或最高价。报价应该参照同行业至少是主要竞争对手的平均或者先进水平,才具有真正的竞争力。
2、研究竞争对手特别是主要竞争对手的报价情况,作为确定合理报价的基础。竞争对手的报价是商业秘密, 无法也是不允许直接获得的, 只能通过分析其经营状况、工程任务饱满程度、历年成本情况、企业资质等级、专业特长、装备能力、对业主的最初承诺等方面进行推断。某个竞争对手工程任务严重不足,或者出于占领市场的考虑, 它有可能采取“赔本赚吆喝”的态度报出很低的价格争取中标。工程任务比较饱满或饱和,它就可能报出比较高的价格,而又通过专业特长和装备能力等方面的优势去吸引业主。因此应当适应这种种条件变化,适时调整本身的报价。
3、研究业主标底的形成和组成,作为确定合理报价的基础。说到底, 工程投标就是使你的价格和服务最让业主满意。研究业主作价的设想、思路、作标人的素质和能力、决策和决策过程等,无疑是极其重要的。这里应该特别考虑业主中主要投资方对价格的态度和倾向, 并注意标底是正常规定下的价格, 还是已经压价后的价格,由此作出自己的报价对策。其次, 合理标价竞标应该研究工程投标管理部门和工程监理公司两个方面的关系。标底不完全是业主说了算的事情, 调高调低都有可能遭遇招标投标管理部门的否决和干预。投标单位不能不正视招标投标管理部门对价格的态度和意见。合理标价应该是商务标和技术有机统一的标价。业主越来越重视技术标, 特别是大中型项目。只有最优的施工组织设计、最佳的施工方案、最少的投放、最多的产出的技术标,并经工程监理公司认定,才能被业主认识和接受。
 2007-05-11 14:08:26 |
