作者：ctba
题目：关于合理低价投标（三）
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合理低价投标的作价原则和技巧
投标报价是整个投标工作的关键, 在竞争中能否得标,报价即起决定性的作用。一个好的投标报价,既要使企业有利可图,又要节约业主投资还要确保工程质量。可以说投标报价是施工企业素质的综合体现。
一、1) 合理投标报价应当坚持以下原则:
1、低价非唯一的选择原则。报价的价位,只有在分析业主、竞争对手、自身等综合因素后才能确定。如果通过较高的报价也能取得工程建设的承包权,何乐而不为呢?
2、低而有利原则。投标目的就是为了承揽工程取得利润,无利可图的事情谁也不会干,除非出于占领市场扩大影响的目的或社会公益事业。
3、低而适度原则。低价不是一味地压低报价,越低越好, 而是应该科学合理的计算和测算出的适当价位。否则很容易被业主淘汰,面临落标或者废标的危险。
二、合理投标应掌握以下报价技巧:
1、“以你为主”。即严格按照招标单位的招标文件提供的设计资料和所规定的编制原则, 采用的定额标准, 材料供应方式以及各种单价费率进行编制。凡按规定应该记取的费用,均一点不漏的逐项详细计算出来, 这是产生报价的基础。
2、“以我为主”。即一切从投标单位情况出发, 充分利用企业自身潜力,努力使报价对建设单位有足够的吸引力,同时还使企业得到尽可能好的经济效益, 进行经济成本核算,主要措施是采用优化施工方案,合理缩短工期,以及采用定额,降低工程成本等多种方法。在宁波大桥东引桥投标招标中,我单位通过“以我为主”,充分利用我们联结施工的特点, 在施工组织设计中,两台龙门吊机,可利用主桥一台配合使用,主桥一部分已使用的走道,大部分临时设施也可共同使用,即可减少一部分临时设施,降低部分间接费。
三、工程投标, 至少要定高、中、低三个以上报价。高报价应有较大的盈利,中报价应略有余利,低报价为微利保本。报价编制不管怎么分,但其基本费用(保本价) 是不变的, 其他各项费用可灵活计算出来。在报价时,如无其他策略性因素,一般不能把报价低于保本价,即不能作亏本报价。
总之, 究竟哪个标价最为合理, 最具有竞争力, 是根据本单位工程任务, 劳动力、财务、机械设备等情况来确定的最合理的低价,这样才最具有竞争力,对业主也最有吸引力,因此容易一标中的。（完）
 2007-05-14 08:10:22 |
