作者：ctba
题目：论坛成果交流－－新形势下招标公司的服务创新
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新形势下招标公司的服务创新
上海国际招标有限公司 童 静
中国从事招标业务的企业日益增多，如何在日益激烈的竞争中，增强企业竞争力，提高企业经营效益，成了当前全体招标公司面临的重大课题。上海国际招标有限公司充分挖掘人才与客户网的优势，确定了创建新型现代咨询公司的战略目标，走出公司发展的瓶颈，迎来新的天地。文章结合案例从多个方面进行总结，分享了成功的经验。
一、 融资招商，创上海水务招商之先河
从本世纪初开始，全国各地的市政公用行业逐步向社会资本开放，但如何寻找合适的投资者却成了地方政府的一大难题。我公司瞄准这一机会，在2001年果断进入这一市场，承担了上海市第一个水务公开招商项目——上海竹园第二污水处理厂BOT招商项目，取得了极大的成功。公司业务从以往的工程建设阶段向前延伸到了投资分析与决策阶段，开拓了新的市场领域，提升了服务附加值，增加了新的收入来源。
二、产权经纪，特许经营与产权转让的完美结合
2004年，公司以其控股的纪辉公司的名义申请了产权经纪资格，并申请成为上海联合产权交易所的执业会员。将产权转让和特许经营授权紧密结合在一起，为上海水务项目特许经营授权探索出了在BOT招商之外的一条新路。
三、受让代理，以“换位思维”完善服务
2005年，招标公司以另外一种角色，即作为受让方代理，从而获得了对招标工作的新认识。发现了以往在编制招标文件中所忽略的某些问题，使公司在此后的招标代理项目中考虑的问题更加全面，这对公司提高服务水平、保证服务质量、完善服务内容、促进项目成功有着极大的帮助。
四、全程服务，做业主的左膀右臂
由于社会分工的高度细化，很多业主希望有第三方为其在招标工作之前的投资决策阶段提供方案咨询，在招标工作完成后的合同谈判阶段做好参谋。公司员工尽心尽力为业主提供更深入更全面的服务，如上海衡山路—复兴路历史文化风貌区建业里保护整治试点项目就证明了这一点。接受委托之后，公司进行了大量的实地考察，搜集了很多建业里的第一手资料，从方案制定到协助谈判全过程的细致深入的服务，使项目得以圆满成功。
五、方案创新，巧解鱼和熊掌之难题
针对上海市浦东机场磁浮车站宾馆项目，提出了“建设管理+租赁运营”的合作模式，既满足了机场集团保留产权的要求，又合理保证了投资人的投资收益，最终成功吸引到了大众集团和美林阁集团的共同投资，实现了共赢。通过这一具体方案的创新，也进一步体现了招标公司作为咨询机构的价值。
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 2006-12-15 14:31:13 |
