作者：ctba
题目：论坛成果交流－－浅谈铁路工程投标分析与思考
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浅谈铁路工程投标分析与思考（摘要）
中铁二十五局集团有限公司 安康
随着我国铁路跨越式发展，铁道部不断加大铁路建设市场开放力度，非“中铁”施工企业全面进军铁路建设市场，铁路基建市场正逐步从“中铁”垄断型走向开放型。根据铁道部中长期铁路网规划,“十一五”期间计划投资达1.2万亿元,大规模铁路建设将进入高潮。铁道部“铁建设[2005]155号”文对铁路建设和招投标模式作了重大改革，出台了大标段、全面开放市场、设计施工总承包、质量信誉评价等措施。这些措施将迫使铁路施工企业的经营理念、经营机制和管理体制必须做出相应的调整，才能适应竞争日趋激烈的市场要求。作者就如何做好当前铁路投标工作，谈了个人的分析和思考。
1、树立新型质量观，提高企业信誉是增强未来铁路市场竞争力的关键
2、重视投标项目的选择和投标决策，是企业竞争成功的重要前提
2.1投标项目的选择。选择项目的原则和方法如下：
①优先选择有过类似项目施工经验的项目如：城际轨道交通、普速铁路和既有线改造项目；②选择竞争对手较弱的项目，谨慎对待竞争对手（质量信誉加分企业）较强的项目；③选择工程规模与企业实力相适应的项目；④优先选择国家投资的项目，谨慎选择世行贷款及自筹资金的项目。
2.2投标决策。正确的决策包括以下步骤：①全面分析本企业在现有资源条件下，可承揽的工程任务数量，要注重与企业资源相配套的科学开发；②针对可供投标工程的选择和决定；③确定对某工程进行投标后，对企业的技术优势和实力做出合理的评价；④在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度尽量采取避开质量信誉加分的竞争对手同标竞争的策略；⑤铁路项目基本上是建设周期较长（2～3年），投标前应加强对风险的分析决策；⑥做好投标最终报价决策。
3、精心编制投标文件，是企业竞争成功的重要砝码
高质量、高水平、精美的投标文件是企业投标取得成功的重要内容。要达到这个目标，首先必须建立强有力的投标组织机构。其次要精心编制投标文件。
4、关于如何提高铁路市场竞争力。作者提出了：迅速提升铁路质量信誉等级，塑造企业形象；加强铁路项目经营投标机构建设；构建区域经营的长效机制；建立任务承揽包干奖罚制度等建议。
铁路建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的，从目前形势和铁路建筑市场的自身特点看，最核心、最关键的是质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争。工欲善其事，必先利其器。只要我们及时总结铁路投标工作的经验，认真地研究当前铁路投标的特点和规律、开拓思路，搭建经营平台，健全经营重点网络，明确经营方向，优化经营组织架构，提高整合资源和运筹策谋的能力，强力组织运作，就一定能取得良好的成绩。
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 2006-12-18 14:33:46 |
